日出(Out)1200單！獨立站達人(People)實操經驗大(Big)公開：選品與營銷就該這(This)樣玩

近年來(Come)平台政策進一(One)步收緊，不(No)少第三方賣家紛紛把眼光投向獨立站，不(No)過獨立站究竟應該怎麽玩又成了一(One)個(Indivual)大(Big)問題。

獨立站達人(People)吳嘉陽2016年大(Big)規模操作(Do)獨立站，現在(Exist)公司有一(One)個(Indivual)站群系列，單天單站最好能出(Out)1200單！在(Exist)4月26日舉行的(Of)2019中國(Country)杭州品質跨境電商峰會上，他(He)用(Use)第一(One)手實操經驗揭秘獨立站選品與營銷之道，還超大(Big)方透露獨立站上的(Of)這(This)些坑都不(No)能踩。

轉型獨立站，兩種打法利弊深分析

運營獨立站，一(One)般有兩種戰略和(And)打法，第一(One)種打法永遠富有侵略性，本質是便宜流量和(And)大(Big)量測款輪番上陣；第二種打法性格穩健，本質是多種流量源和(And)垂直品類選品親密配合。這(This)兩種打法并沒有絕對的(Of)好與壞之分，區别隻在(Exist)于(At)想要(Want)達到(Arrive)的(Of)效果不(No)同。

如果賣家想要(Want)快速爆單來(Come)錢快，願意接受産品生(Born)命周期短、沒有品牌積累這(This)兩個(Indivual)缺陷，那麽大(Big)可以(By)選擇操作(Do)簡單的(Of)第一(One)種打法；如果賣家想要(Want)放長線釣大(Big)魚，提高網站的(Of)生(Born)命值，吳嘉陽建議賣家選擇第二種操作(Do)，同時(Hour)做好被專業知識性太強，操作(Do)門檻高深深打擊的(Of)準備。

做好獨立站，就該這(This)麽玩

若想做好獨立站，投資和(And)選品是個(Indivual)大(Big)問題。做好獨立站需要(Want)投資多少錢？沒有10年前的(Of)1億那麽貴，如今就算隻有2000刀也足以(By)讓賣家在(Exist)這(This)個(Indivual)舞台上大(Big)展身手了，2000刀原則分配技巧是啥：shopify建站600刀，FB和(And)Google廣告測試各500刀，其他(He)流量渠道500刀全搞定。賣家在(Exist)引流測試環節需要(Want)注意的(Of)是，快速上線廣告跑出(Out)數據，跑出(Out)出(Out)單和(And)利潤是核心，同時(Hour)是下一(One)步擴大(Big)的(Of)基礎。

下面進入如何增加内容環節。增加内容方面有個(Indivual)分配原則，即産品量占50%，文本信息和(And)多媒體等其他(He)形式内容各占25%，劃重點：增加産品量需要(Want)賣家依托原有有銷售的(Of)産品和(And)上下遊關聯拓展産品，而不(No)是盲目增加其他(He)産品線。

選品是做好獨立站重要(Want)的(Of)一(One)環。吳嘉陽用(Use)親身經曆告訴你選品的(Of)技巧。

重量要(Want)求：一(One)般不(No)能超過2公斤，便于(At)國(Country)内發貨不(No)備庫存；

類型揭秘：基本快消品皆可，但需要(Want)售價是成本價的(Of)5倍或者以(By)上；

爆款打造：女士用(Use)品，有趣的(Of)産品爲(For)佳，國(Country)外的(Of)網紅産品成功率很高；除日常銷售産品外，可以(By)針對節假日選一(One)下産品，銷售很好。

營銷誤區和(And)更正

營銷同樣是運營獨立站不(No)可缺少的(Of)一(One)環，視頻營銷、郵件營銷、原生(Born)廣告營銷、紅人(People)營銷、SEO、展示廣告營銷、内容營銷和(And)聯盟營銷是8個(Indivual)主要(Want)營銷渠道，其中内容營銷尤其是短視頻營銷将是跨境内容引流的(Of)主要(Want)模式，每個(Indivual)渠道的(Of)掌握都需要(Want)幾年時(Hour)間的(Of)專業積累，成功經驗需要(Want)賣家自己慢慢摸索，不(No)過營銷路上的(Of)這(This)些誤區，還需賣家積極更正。

1.通常YouTube和(And)直投display和(And)展示廣告都不(No)能直接形成規模化訂單，他(He)們的(Of)目的(Of)更重要(Want)的(Of)在(Exist)于(At)給訪問者打上标記，爲(For)remarketing廣告出(Out)單服務；

2.Emali不(No)是用(Use)來(Come)做新用(Use)戶新購買的(Of)，而是用(Use)來(Come)做續購和(And)複購的(Of)；

3.Outbrain和(And)Taboola都需要(Want)以(By)優質内容爲(For)基礎才會有好效果；

4.雖然紅人(People)營銷很好，但隻對服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的(Of)産品有作(Do)用(Use)；

5.SEO6個(Indivual)月的(Of)見效期算快的(Of)；

6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是CPS但手續費不(No)低。

如果你正在(Exist)運營獨立站或者打算轉戰獨立站，可以(By)參考獨立站達人(People)吳嘉陽的(Of)成功經驗，然後在(Exist)具體實踐過程中根據實際情況進行調整。億恩網日常提醒，不(No)管你是做獨立站還是做平台，都需要(Want)廣大(Big)賣家認清自己的(Of)優勢或者打造自己的(Of)優勢，這(This)樣才能在(Exist)任何地方都能大(Big)放光彩。